ב-1954, קרה משהו שטלטל את עולם הספורט והמדע. עד אז, כולם היו משוכנעים שאדם לא יכול לרוץ מייל (כ-1.6 ק"מ) בפחות מארבע דקות. זה לא היה רק אמונה – רופאים הזהירו שזה מסוכן מדי, מומחים טענו שזה פיזיולוגית בלתי אפשרי. אפילו אתלטים מקצועיים האמינו שזה גבול שאי אפשר לשבור.

ואז הגיע רוג'ר באניסטר, סטודנט לרפואה ואתלט, ועשה את הבלתי אפשרי – רץ מייל ב-3:59.4 דקות.

אבל הסיפור המדהים באמת? תוך שנה אחת בלבד, 37 רצים נוספים שברו את אותו שיא "בלתי אפשרי".

אז מה השתנה?

לא הגוף האנושי. השתנה המחסום המנטלי. ברגע שמישהו הוכיח שזה אפשרי, המוח שלנו הפסיק לצעוק "זה מסוכן מדי" והתחיל לשאול "איך אני יכול לעשות את זה?"

וזה בדיוק מה שקורה בעסקים ובקריירה.

המוח שלנו, שהתפתח במשך מיליוני שנים להגן עלינו מסכנות, עדיין פועל במצב "הישרדות". הוא מתוכנת לראות סיכונים לפני הזדמנויות, איומים לפני אפשרויות. מנהלים ובעלי עסקים נתקלים שוב ושוב במחסומים מנטליים שגורמים להם להאמין שדברים מסוימים פשוט לא אפשריים:

• "העסק שלי לא יכול לצמוח מעבר לנקודה הזו."
• "אי אפשר להגדיל מכירות בלי להוריד מחירים."
• "המתחרים שלי שולטים בשוק, אין לי דרך לבלוט."

אבל מה אם כל אלה הם רק "גבול ארבע הדקות" של עולם העסקים? ומה אם הדרך לפרוץ אותו טמונה במנטורינג עסקי נכון?

איך מחליפים את מחשבת ההישרדות במחשבת הצמיחה?

1. זיהוי חסמים מנטליים: בכל פעם שאתם חושבים "זה בלתי אפשרי", עצרו ושאלו את עצמכם:
   • "האם יש מישהו אחר שכבר עשה את זה?"
   • "האם זו התנגדות מבוססת, או פשוט פחד מהלא נודע?"
2. לשאול את השאלות הנכונות: במקום "למה זה לא יעבוד?", שאלו "איך זה כן יכול לעבוד?". המוח שלנו הוא מכונה לחיפוש תשובות – אז למה לא לתת לו משימה טובה יותר?
3. לשנות את הנרטיב הפנימי: במקום לומר "אני חייב להצליח", אמרו "אני רוצה ללמוד איך להצליח". שינוי קטן בניסוח מוביל לשינוי גדול במיינדסט.
4. ללמוד ממי שכבר עשה את זה: בדיוק כפי שרצים שברו את גבול ארבע הדקות אחרי שבאניסטר עשה זאת, כך גם בעולם העסקי. מנטור עסקי טוב הוא זה שיכול להראות לכם את הדרך, לחסוך לכם שנים של ניסוי וטעייה, ולעזור לכם לראות את מה שלא חשבתם שאפשרי.

דוגמאות מעולם העסקים

סטיב ג'ובס ואפל – בשנות ה-80, ג'ובס לא מכר רק מחשבים. הוא מכר דרך חדשה לחשוב ולפעול. אף אחד לא חשב שאנשים ישלמו פי כמה על מוצרים שהיו קיימים גם אצל אחרים – עד שאפל הוכיחה שזה אפשרי.

אילון מאסק וטסלה – במשך שנים, עולם הרכב החשמלי היה נחשב נישה בלתי רווחית. מאסק לא רק שינה את כללי המשחק, הוא גרם לתעשייה כולה להבין שהעתיד נמצא שם.

מנהלים בארגונים בינוניים – מנהלי משאבי אנוש ומנכ"לים בארגונים עד 200 עובדים לעיתים קרובות מאמינים שאין להם את הכלים לפתח מנהלים שיניעו צמיחה. אבל בדיוק כמו במקרה של באניסטר, מנטורינג נכון יכול לחשוף את הפוטנציאל המוסתר של המנהלים, ולהוביל לשיפור משמעותי במכירות, שירות ושביעות רצון הלקוחות.

אז מה עושים עכשיו?

אם אתם מרגישים שהעסק או הארגון שלכם תקוע, ייתכן מאוד שהמחסום הוא בראש שלכם – ולא במציאות.

מנטור עסקי מקצועי יכול להיות ה'באניסטר' שלכם, זה שיראה לכם איך ניתן לשבור את המחסומים, ויעזור לכם להוביל את הארגון שלכם לעידן חדש של צמיחה ושגשוג.

השאלה היא לא "האם אתם רוצים להצליח?" אלא "האם אתם מוכנים לשחרר את דפוסי החשיבה שמונעים מכם להצליח?"

כתב: רוני ניר מנכ"ל התחלה חדשה